Acquisition Account Manager

Date:  Sep 27, 2019
Location: 

Stuttgart, BW, DE

Business Unit:  Business Operations (BG_BUSSOP)
About Avaya

Avaya enables the mission critical, real-time communication applications of the world’s most important operations. As a global leader in delivering superior communications experiences, Avaya offers a complete portfolio of software and services for contact center and unified communications— offered on premises, in the cloud, or a hybrid. Today’s digital world requires communications enablement, and no other company is better positioned to do this than Avaya. For more information, please visit www.avaya.com.

About the Opportunity

Acquisition Account Manager I (Hunter) I (w/m/d im Bereich AG Sales Large Accounts Hunting. Die zu bearbeitenden Accounts liegen im Großraum Süd-West.

 

  • Erzielen von Auftragseingang und Umsatz gemäß Vorgabe (Quote) zur Zielerreichung für das zugeordnete Vertriebsgebiet ausschließlich im Neugeschäft
  • Verkauf von Software-Applikationen, ITK-Lösungen, Videokonferenzlösungen und Carrier Services mit dem vorhandenen Avaya Produkt- und Angebotsportfolio
  • Bearbeitung von Neukundengeschäft bei Großkunden im indirekten Vertrieb
  • Ausgeprägte Motivation und Kompetenz zur Neukundenakquisition
  • Projektabhängige Koordination der regionalen Channel-Partner
  • Strukturierte Marktbearbeitung und –segmentierung sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb gemeinsam mit Avaya-Lösungspartnern sowie Erstellen und Präsentieren kundenspezifischer Lösungen
  • Selbstständiges Führen von Abschlussverhandlungen
  • Koordinieren des notwendigen Presales- und Postsalessupports
  • Erstellen von Angeboten über PC-, Web-, und SAP-Applikationen
  • Erstellen von Business- und Accountplänen
  • Funnel-Management und entsprechende Forecast-Planung
  • Eskalation an Management, Produkthaus und weitere Instanzen nach Bedarf zur Sicherstellung der hohen Kundenzufriedenheit
About You
  • Sichere Beherrschung des Avaya Produkt- und Lösungsportfolios. 360°-Sicht auf Produkte, Lösungen und Services
  • Fundierte Kenntnisse der ITK-Branche (Informations- und Kommunikationstechnik)
  • mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich von Large Accounts
  • Ausgeprägte Akquisestärke, kommunikativer und sicherer Auftritt im Kundenumfeld, Sicherheit in der Telefonakquise
  • Ziel- und Ergebnisorientierung
  • Eigeninitiative, Selbständigkeit, Durchsetzungsvermögen und Fähigkeit zur Teamarbeit
  • Anwendungsorientierte DV-Kenntnisse: Web-basierte Systeme (Bsp. ecockpit), Microsoft Office
  • Verhandlungsgeschick, sowie gute Ausdrucksweise in Wort und Schrift
  • Führerschein Klasse III bzw. B, Tätigkeit erfordert ausgeprägte Reisetätigkeit im zugordneten Vertriebsgebiet
  • Abgeschlossenes Informatik- oder Betriebswirtschaftsstudium oder vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger gleichwertiger Berufserfahrung
  • Sprachkenntnisse englisch in Wort und Schrift
Footer

Avaya is an Equal Opportunity employer and a U.S. Federal Contractor. Our commitment to equality is a core value of Avaya. All qualified applicants and employees receive equal treatment without consideration for race, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran or any other protected characteristic. In general, positions at Avaya require the ability to communicate and use office technology effectively. Physical requirements may vary by assigned work location. This job brief/description is subject to change. Nothing in this job description restricts Avaya right to alter the duties and responsibilities of this position at any time for any reason. For Job Postings within European GDPR Countries you can access this document for additional Data Privacy Information: https://www.avaya.com/en/documents/gdpr-info-applicants.pdf

 

#LI-SF1