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Acquisition Account Manager

Date:  Jul 26, 2021
Location: 

München, BY, DE

Requisition ID:  29492

About Avaya

Businesses are built by the experiences they provide, and every day millions of those experiences are delivered by Avaya Holdings Corp. (NYSE: AVYA). Avaya is shaping what's next for the future of work, with innovation and partnerships that deliver game-changing business benefits. Our cloud communications solutions and multi-cloud application ecosystem power personalized, intelligent, and effortless customer and employee experiences to help achieve strategic ambitions and desired outcomes. Together, we are committed to help grow your business by delivering Experiences that Matter. Learn more at www.avaya.com.

About the Opportunity

Zu besetzen sind in der Avaya GmbH & Co. KG zwei Stellen als Acquisition Account Manager I (Hunter) I (w/m/d) im Bereich AG Sales SME Accounts Hunting. Die zu bearbeitenden Accounts liegen im Großraum Nord-West sowie im Süden. Die Tätigkeit erfolgt in mobiler Telearbeit, Zuordnung zum Standort Düsseldorf und Hamburg sowie im Süden.

About the Responsibilities

  • Erzielen von Auftragseingang und Umsatz gemäß Vorgabe (Quote) zur Zielerreichung für das zugeordnete Vertriebsgebiet ausschließlich im Neugeschäft
     
  • Verkauf von Software-Applikationen, ITK-Lösungen, Unified Communcation Cloud Services, Contact Center Cloud Services, Videokonferenzlösungen und Carrier Services mit dem vorhandenen Avaya Produkt- und Angebotsportfolio
  • Bearbeitung von Neukundengeschäft bei Mittelstandskunden im direkten und indirekten Vertrieb
  • Ausgeprägte Motivation und Kompetenz zur Neukundenakquisition
  • Projektabhängige Koordination der regionalen Channel-Partner
  • Strukturierte Marktbearbeitung und –segmentierung sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb gemeinsam mit Avaya-Lösungspartnern sowie Erstellen und Präsentieren kundenspezifischer Lösungen
  • Selbstständiges Führen von Abschlussverhandlungen
  • Koordinieren des notwendigen Presales- und Postsalessupports
  • Erstellen von Angeboten über PC-, Web-, und SAP-Applikationen
  • Erstellen von Business- und Accountplänen
  • Funnel-Management und entsprechende Forecast-Planung
  • Eskalation an Management, Produkthaus und weitere Instanzen nach Bedarf zur Sicherstellung der hohen Kundenzufriedenheit

About the Requirements

  • Fundierte Kenntnisse der ITK-Branche (Informations- und Kommunikationstechnik)
  • Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise im Bereich von SME sowie Mid-Large Accounts
  • Ausgeprägte Akquisestärke, kommunikativer und sicherer Auftritt im Kundenumfeld, Sicherheit in der Telefonakquise
  • Ziel- und Ergebnisorientierung
  • Eigeninitiative, Selbständigkeit, Durchsetzungsvermögen und Fähigkeit zur Teamarbeit
  • Anwendungsorientierte DV-Kenntnisse: Web-basierte Systeme (Beispiel ECockpit), Microsoft Office
  • Verhandlungsgeschick, sowie gute Ausdrucksweise in Wort und Schrift
  • Führerschein Klasse III bzw. B, Tätigkeit erfordert ausgeprägte Reisetätigkeit im zugordneten Vertriebsgebiet
  • Abgeschlossenes Informatik- oder Betriebswirtschaftsstudium oder vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger gleichwertiger Berufserfahrung
  • Sprachkenntnisse Englisch in Wort und Schrift
     

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Avaya is an Equal Opportunity employer and a U.S. Federal Contractor. Our commitment to equality is a core value of Avaya. All qualified applicants and employees receive equal treatment without consideration for race, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran or any other protected characteristic. In general, positions at Avaya require the ability to communicate and use office technology effectively. Physical requirements may vary by assigned work location. This job brief/description is subject to change. Nothing in this job description restricts Avaya right to alter the duties and responsibilities of this position at any time for any reason. You may also review the Avaya Global Privacy Policy (accessible at https://www.avaya.com/en/privacy/policy/) and applicable Privacy Statement relevant to this job posting (accessible at https://www.avaya.com/en/documents/info-applicants.pdf).

 

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