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Named Account Manager

Date:  Apr 23, 2021
Location: 

Hamburg, HH, DE

Requisition ID:  28722

About Avaya

Businesses are built by the experiences they provide, and every day millions of those experiences are delivered by Avaya Holdings Corp. (NYSE: AVYA). Avaya is shaping what's next for the future of work, with innovation and partnerships that deliver game-changing business benefits. Our cloud communications solutions and multi-cloud application ecosystem power personalized, intelligent, and effortless customer and employee experiences to help achieve strategic ambitions and desired outcomes. Together, we are committed to help grow your business by delivering Experiences that Matter. Learn more at www.avaya.com.

About the Opportunity

Zu besetzen ist in der Avaya GmbH & Co. KG eine Stelle als Named Account Manager I (w/m/d) im Bereich Sales Farming North, die zu bearbeitenden Accounts liegen im Gebiet Norddeutschland. Die Tätigkeit erfolgt in mobiler Telearbeit, Zuordnung zum Standort Hamburg

About the Responsibilities

  • Erzielen von Auftragseingang gemäß Quote zur Zielerreichung für das zugeordnete Vertriebsgebiet
  • Prio 1 ist die Bestandssicherung im Vertriebsgebiet durch erfolgreiche Migration von Bestandkunden und das Neugeschäft (Pool, neue Standorte und Lösungen)
  • Vermarktung von Cloud (Cloud First!), UC/CC/Collaboration-Lösungen und Carrier Services
  • Strukturierte Marktbearbeitung und –segmentierung sowohl im direkten als auch im indirekten Vertrieb
  • Erstellen und Präsentieren von kundenspezifischen Lösungen (Value Based Selling)
  • Selbständiges Führen von Abschlussverhandlungen
  • Koordinieren des notwendigen Presales- und Postsales Supports
  • Erstellen von Business- und Accountplänen
  • Funnel - Opportunitymanagement und entsprechende Forecastplanung

About the Requirements

  • Möglichst mehrjährige Vertriebserfahrung mit entsprechenden Erfolgen
  • Fundierte Marktkenntnis – was treibt den Kunden an
  • Ausgeprägte Akquisestärke, kommunikativer und sicherer Auftritt im Kundenumfeld
  • Eigeninitiative, Selbständigkeit, Durchsetzungsvermögen und Fähigkeit zur Teamarbeit - Idealerweise nachweisbare erfolgreiche Vertriebstätigkeit im Vertrieb von ITK-Lösungen (Informations- und Kommunikationstechnik)
  • Anwendungsorientierte IT-Kenntnisse, eCockpit, Sales Force (SFDC), Microsoft Office - Verhandlungsgeschick sowie gute Ausdrucksweise in Wort und Schrift
  • Sprachkenntnisse Englisch in Wort und Schrift
  • Führerschein Klasse III bzw. B, Tätigkeit erfordert ausgeprägte Reisetätigkeit im zugeordneten Vertriebsgebiet
  • Abgeschlossenes Informatik- oder Betriebswirtschaftsstudium oder vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung

Footer

Avaya is an Equal Opportunity employer and a U.S. Federal Contractor. Our commitment to equality is a core value of Avaya. All qualified applicants and employees receive equal treatment without consideration for race, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran or any other protected characteristic. In general, positions at Avaya require the ability to communicate and use office technology effectively. Physical requirements may vary by assigned work location. This job brief/description is subject to change. Nothing in this job description restricts Avaya right to alter the duties and responsibilities of this position at any time for any reason. You may also review the Avaya Global Privacy Policy (accessible at https://www.avaya.com/en/privacy/policy/) and applicable Privacy Statement relevant to this job posting (accessible at https://www.avaya.com/en/documents/info-applicants.pdf).

 

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