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Territory Account Manager

Date:  Mar 21, 2021
Location: 

Frankfurt, HE, DE

Requisition ID:  29370

About Avaya

Businesses are built by the experiences they provide, and every day millions of those experiences are delivered by Avaya Holdings Corp. (NYSE: AVYA). Avaya is shaping what's next for the future of work, with innovation and partnerships that deliver game-changing business benefits. Our cloud communications solutions and multi-cloud application ecosystem power personalized, intelligent, and effortless customer and employee experiences to help achieve strategic ambitions and desired outcomes. Together, we are committed to help grow your business by delivering Experiences that Matter. Learn more at www.avaya.com.

About the Opportunity

Zu besetzen sind 2 Stellen als. Im Bereich ACO Sales Cloud mit Zuordnung zum Standort Frankfurt.


Beschreibung der Tätigkeit
- Funnel & Seat-Verantwortung für die Vermarktung von Public Cloud Seats
- Ansprache von Bestandskunden und Interessenten
- Identifizierung & Entwicklung von strategischen Kunden und Interessenten, Erstellung, Präsentation & Update entsprechender Darstellungen
- Vertiebstätigkeit über den gesamten Sales Prozess, von Akquise bis Abschluss
- Managen aller ACO-deals (keine anderen Lösungen) >100 Seats
- Verantwortlich für die Migration der Kundenbasis der Master Agents
- Steuerung & Unterstützung der Sales Agents bei Kundenmigrationen zu ACO
- Initiieren von Leadgenerierungsmaßnahmen
- Fokus auf alle auslaufenden Verträge IPO, IPOPB, CS1K
- Regelmäßige Aktivitäten zur Bedarfsgenerierung, Priorisierung der größeren Projekte
- Sicherstellung zusätzlicher Ausbau der Projekt-Pipline durch Master Agents

Fachliche und persönliche Anforderungen
- Abgeschlossenes Betriebswirtschaftsstudium oder vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger gleichwertiger Berufserfahrung
- Arbeitet selbstständig und proaktiv an den vereinbarten Aktionen, treibt die Projekte, informiert über Abweichungen und eskaliert bei Bedarf
- Verfügt idealerweise über 3-6 Jahre Berufserfahrung im Cloud Business und im Front Line Sales (Farming oder Hunting)
- Hat breite Kenntnis über Avaya Lösungen, Tools und Prozesse
- Fundierte Kenntnisse zu Office 365, Cloud/Webbased Tools
- Gute Kenntnisse der Organisation und der Prozesse
- Ziel- und Ergebnisorientierung
- Eigeninitiative, Selbständigkeit, Durchsetzungsvermögen und Fähigkeit zur Teamarbeit
- Kreativität
- Unternehmerisches Denken & Handeln
- Hohe Belastbarkeit, Flexibilität, rasche Auffassungsgabe
- Überzeugendes Auftreten intern und extern
- Englische Sprachkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zur Reisetätigkeit & Führerschein

Eingruppierung: SCP / 15-SMA
Die Stelle soll umgehend besetzt werden
Bewerbung:
Für Rückfragen stehen Ihnen gerne Herr Christof Legat, Tel. 089/4130-3186, und/oder Frau Judith Rekel (HR), Telefon 0211/956-2560, zur Verfügung. Ihre Bewerbung richten Sie bitte bis spätestens zum 15.01.2021 per Mail an Frau Judith Rekel (rekel@avaya.com).

Footer

Avaya is an Equal Opportunity employer and a U.S. Federal Contractor. Our commitment to equality is a core value of Avaya. All qualified applicants and employees receive equal treatment without consideration for race, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran or any other protected characteristic. In general, positions at Avaya require the ability to communicate and use office technology effectively. Physical requirements may vary by assigned work location. This job brief/description is subject to change. Nothing in this job description restricts Avaya right to alter the duties and responsibilities of this position at any time for any reason. You may also review the Avaya Global Privacy Policy (accessible at https://www.avaya.com/en/privacy/policy/) and applicable Privacy Statement relevant to this job posting (accessible at https://www.avaya.com/en/documents/info-applicants.pdf).