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Acquisition Account Manager (Healthcare)

Date:  Sep 15, 2021
Location: 

Düsseldorf, NW, DE

Requisition ID:  28779

About Avaya

Businesses are built by the experiences they provide, and every day millions of those experiences are delivered by Avaya Holdings Corp. (NYSE: AVYA). Avaya is shaping what's next for the future of work, with innovation and partnerships that deliver game-changing business benefits. Our cloud communications solutions and multi-cloud application ecosystem power personalized, intelligent, and effortless customer and employee experiences to help achieve strategic ambitions and desired outcomes. Together, we are committed to help grow your business by delivering Experiences that Matter. Learn more at www.avaya.com.

About the Opportunity

Zu besetzen in der Avaya GmbH & Co. KG sind 3 Stellen als Acquisition Named Account Manager I (w/m/d) im Bereich Healthcare. Die Tätigkeit erfolgt in mobiler Telearbeit, Zuordnung zum Standort Stuttgart oder München

About the Responsibilities

  • Erzielen von Auftragseingang im Neugeschäft mit Krankenhäusern und Seniorenheimen gemäß Vorgabe (Quote) zur Zielerreichung für das zugeordnete Vertriebsgebiet
  • Erfolgreiche Vermarktung von Lösungen (vorrangig Medcom, Secom, UC, Carrier Service) an Krankenhäuser und Seniorenheime im Neugeschäft
  • Strukturierte Marktbearbeitung und Funnelaufbau
  • Projektabhängige Koordination der regionalen Channel Partner
  • Erstellen und Präsentieren von kundenspezifischen Lösungen (Value Based Selling)
  • Selbständiges Führen von Abschlussverhandlungen
  • Koordinieren des notwendigen Supports durch Channel, Sales Specialists, Offer Support und Presales
  • Erstellen von Business- und Accountplänen
  • Funnel-, Opportunitymanagement und entsprechende Forecastplanung

About the Requirements

  • Sichere Beherrschung des Healthcare Lösungsportfolios. 360°-Sicht auf Produkte, Lösungen und Services
  • Fundierte Kenntnisse der Branchen Krankenhaus und Pflegeheim
  • Ausgeprägte Akquisestärke über alle Kanäle (Telefon, Social Media, Consulter, regionales Networking, …) kommunikativer und sicherer Auftritt im Kundenumfeld
  • Absolute Ziel- und Ergebnisorientierung
  • Eigeninitiative, Selbständigkeit, Durchsetzungsvermögen und Fähigkeit zur Teamarbeit
  • Idealerweise nachweisbare erfolgreiche Vertriebstätigkeit im Healthcare Umfeld und in der Zusammenarbeit mit Partnern
  • Sprachkenntnisse Englisch in Wort und Schrift
  • Führerschein Klasse III bzw. B, Tätigkeit erfordert ausgeprägte Reisetätigkeit im zugeordneten Vertriebsgebiet
  • Abgeschlossenes Informatik- oder Betriebswirtschaftsstudium oder vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger Berufserfahrung

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Avaya is an Equal Opportunity employer and a U.S. Federal Contractor. Our commitment to equality is a core value of Avaya. All qualified applicants and employees receive equal treatment without consideration for race, religion, sex, age, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, status as a protected veteran or any other protected characteristic. In general, positions at Avaya require the ability to communicate and use office technology effectively. Physical requirements may vary by assigned work location. This job brief/description is subject to change. Nothing in this job description restricts Avaya right to alter the duties and responsibilities of this position at any time for any reason. You may also review the Avaya Global Privacy Policy (accessible at https://www.avaya.com/en/privacy/policy/) and applicable Privacy Statement relevant to this job posting (accessible at https://www.avaya.com/en/documents/info-applicants.pdf).

 

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